東日本営業部 先輩の声 | 採用情報（学校法人河合塾）

顧客が抱える課題に対して、ＩＣＴ商品を用いたソリューション営業を担当していました。コロナ禍においては、学校現場の学びを継続させるために遠隔授業支援に多く関わりました。また、中部エリアの自治体を中心にＧＩＧＡスクール構想に基づく端末の入札案件を担当し、地域の教育環境の向上に従事しました。

前職では主にPCなどの物理的な商品に関わる業務が多かったのですが、河合塾を選んだ理由は、人の人生の岐路やこれからの日本を支える子供たちの自己実現に直接関わることができる点に大きな魅力を感じたからです。生徒や学校と共に伴走することで自分自身も成長を感じ、非常に充実した日々を送っています。

営業は人との出会いから始まり、その繋がりが広がることで大きな成果を創出します。予期せぬ結末に遭遇することもあります。ハッピーエンドもあればバッドエンドもあり、どちらも価値ある経験となります。日々の訪問と雑談を重ね、しっかりと信頼関係を築きます。顧客の考えや想いを深く聞き込み、商談のストーリーを描きます。決裁権を持つキーパーソンを見つけ出し、真のニーズにフィットした提案を行うことが「営業の醍醐味」です。メンバーと協力して成果を上げた時の達成感は、他には代え難い喜びをもたらします。

変化を楽しみ、挑戦し続けられる人でしょうか。予測不可能な時代においては、変化に強く、それを楽しめる姿勢が求められます。いかなる場面でも前向きに捉え、自分の糧にできる人や、新たな挑戦を恐れずに行動できる人が成功につながると思います。加えて、人を想いやる気持ちも重要です。相手の立場や視点に立って物事を考えることは、仕事をする上で不可欠です。人を想いやることでコミュニケーションが生まれ、ひとりひとりの力が結集し、強い結束に変わります。そのとき、目標を達成できる強いチームへ昇華できると考えています。

他社での勤務経験を通じて、河合塾の営業の価値を改めて認識することができました。転職先では企業間の取り決めにより営業訪問先が制限されることもありましたが、河合塾では全国の営業担当者が同日・同時刻に全国各地の高校に出入りし、多種多様な情報を収集しています。日本の教育現場を網羅し、リアルタイムで把握できる企業は他にはないと確信しています。 皆さんも、他社で得た経験や培った視点を活かし、河合塾で教育の未来を切り拓く一員として再び活躍してみませんか。